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揭秘:从事外贸1年就能赚到100万怎么做到?

文章来源:10bet体育    发布时间:2019-07-25 15:51    点击量:

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  揭秘:从事外贸 1 年,就能赚到 100 万,怎么做到? 摘自:行者张外贸笔记 敢为自己投资的外贸, 能为自己投资的外贸, 懂得为自己投资的外贸, 才是目光长远的外贸。因为这可以让自己持续性的盈利,可以让自己 的利益和回报最大化, 一个在学习上吝啬的外贸人, 是做不好外贸的, 因为一个人的智慧能有多少, 能解决所有客户的所有问题吗?能吸引 到所有客户的所有订单吗?只有学到新的东西,只有吸收新的方法, 才能让外贸路,更加宽阔。 老板眼中,你给他创造价值的唯一标准就是:找到外贸客户,给公司 赚钱。其它都是虚的,都是扯的,都是没用的,一文不值。这是很多 老板心底最真实的想法,你能接受也好,不能接受也罢,日子不是照 样需要过?客户不是照样要开发?每天的太阳不是照常要生气, 而我 们还要去工作,去拼搏? 一个外贸业务员要感恩,要成长,要学习,要修行。这不是一个简单 的事情, 也不是一个短期的工程, 它强迫我们在暴躁的时候安静下来, 在迷茫的时候思考起来,每天进步一点点,然后坚持着,奋斗着,进 取着,最后积跬步成千里,积小流成江河。 有人说老板说是吸血鬼, 有人说老板是伪君子, 有人说老板是资本家, 其实劳资双方始终是对立的, 老板总希望用最少的钱让底下人干最多 的活,而底下人总希望拿最多的钱干最少的活,这个矛盾永远无法解 决,只能在每个阶段有不同的平衡点。作为一个外贸业务员,尤其是 没有足够资本的外贸业务员,对老板的很多行为,只能去理解,因为 不理解你也改变不了什么。 很多外贸从业者都不甘心一直给老板打工, 创业的想法也一直蠢蠢欲 动,当他们积累了足够的能力,足够的资源,足够的资金,足够的客 户后,会毅然决然的选择去做 SOHO,然后面临一些打工时从没遇 到或者想过的难题,有的人成功解决了难题,继续前进;有的人则被 难题成功解决了,继而放弃 SOHO。或许,每一个人都有自己的路 要走,有时候不撞南墙不回头,经历过了,才会懂。 刚开始尝试一种方法的时候,你肯定会遇到很多难题,很多失败,很 多挫折和很多打击,这个时候你要在做的,就是坚持去做,坚持把你 的这种方法优化到最好,渐渐你就有了经验,慢慢你就有了效果,就 会成长起来,就会积累到一定的人脉,就会拥有更多的资源,就会让 自己学会不为人知的外贸方法和秘籍。 太多的外贸都问过一个问题,太多的外贸都想过一个问题,太多的外 贸都回答过一个问题, 如果才能快速赚到钱呢?如何让自己通过外贸 获得第一桶金?相信每个人都有自己的答案,每个人都有自己的想 法, 每个人也都有自己的困惑, 行者张的观点是, 做好自己, 懂营销, 懂产品,把销售作为你关注和谈论的焦点,一切问题都迎刃而解了。 外贸业务员在日常的工作中,往往会涉及到文档的查找和传输,养成 良好的文档命名习惯,不但能给自己和同事的工作带来很多便利,更 重要的是能更好的服务客户,给客户提供很多方便。有些外贸往往不 拘小节,不重视这方面细节的处理,在给客户增添很多麻烦的同时, 也让对方对你的印象打了一个折扣。 很多时候,一些问题也让行者张挠头,让行者张头疼,让行者张惴惴 不安着,我会找三五好友聊聊天,谈谈心,看看有没有更好的方法去 突围,在碰撞中说不定就有了更好的灵感。因为考虑了太多的东西, 所以有一段时间, 我总是睡不安稳,睡不踏实,因为心里有事儿, 心里惦记着事儿,现在书写成了行者张一个释放的窗口,一个倾诉的 地方。我知道自己很多地方做的很差,但我一直在改进。 也许你总是感觉有很多事情等着自己去做,一个个列出来,又似乎无 从下手,干了多少事情不清楚,联系了几个客户没成效,好像做了一 大堆事情, 可是却没有想象中的兴奋; 可能想不出自己到底做了什么, 却能感受到自己骨头深处流淌出来的那种疲惫和累。 生活有时候就是 这样,有着不如意,有着不顺心,调节好自己,从另一个角度而言, 对你的外贸事业也有着巨大的帮助。 你要养成一种习惯,就是不断的调整自己的方法,不断的优化自己的 服务,让这种习惯深入到骨髓里,成为一种下意识的东西,甚至你已 经感觉不到你在这么做,但实际上你一直在做着,每天都在进步,而 不是原地踏步,你会积累越来越多的优质资源,你会拥有越来越多的 优质客户。 外贸想要赚到钱, 赚大钱, 就不能单单靠运气, 能力和实力才是基础, 在这个基础上,如果还有一些让人羡慕的好运气,就一定可以在短期 内做出好的成绩。当然,哪怕没有什么运气,只要能力有了,实力有 了,客户依旧可以被你开拓,事业依旧可以让你拓展,美好的生活依 旧在你不远处。 想到什么外贸方法,就去用一用;看到什么外贸渠道,就去试一试。 时间久了,你自然有自己的一套方法,一套理论,一套见地,功到自 然成,很多时候外贸做不好,一是没用功,二是心不诚。我知道很多 外贸都没有太多的天赋,甚至只是误打误撞进了这一行,但是因为能 吃苦,因为有兴趣,也做得风生水起的。 其实从客户第一次询盘或者与我们接触开始, 外贸就要开始给客户宣 传,给客户洗脑,给客户推荐,不管他想要什么,他顾虑什么,他期 待知道什么,你在每一次互动中都要把产品的卖点推送给他,让他渐 渐认可你,认可你的团队,你的产品,你的服务,你的公司,最终与 你成为良好的外贸合作伙伴。 看到好的外贸思路,多想一想自己能否运用,然后动手操作起来;听 到不错的外贸但已经过时的外贸方法,多想一想是否还能进行延伸, 从而另辟蹊径。这样的思维是一种习惯,一种良好的优秀的习惯,可 以刻意训练,也可以逐渐养成,主要是你要认同这个观点,然后去行 动。 如果你知道了同行的弱点,了解了对手的软肋,就能在这场外贸的竞 争中多一些砝码,多一些优势,你要让自己有更多的把握去胜,你要 让客户有更多的理由选择你,你要突破客户而不是被客户突破,你要 超越对手而不是被对手超越。用你的专业知识来击败同行,用你的专 业知识来发觉市场,用你的专业知识来营销客户。你的专业性,永远 都是打动外贸客户,取得他们信任的关键;你的专业度,永远都是减 少你犯错的几率,尽快完成与客户磨合的基础。