贸易要闻

系列1——中国的贸易公司到底靠什么来赚钱

文章来源:10bet体育    发布时间:2019-08-07 02:03    点击量:

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  本人在过去的二十年,与中国数千家的贸易公司打过交道,销售额每年几百万到每年上千亿的都有。我在琢磨一个问题:在不同的阶段,这些贸易公司是采用不同的经营模式来赚钱的,当然他的规模和经销的产品以及团队的素质在很大的程度决定了其盈利模式。然而,对销售额在几百万到十亿以内的贸易模式来说,我们认为,目前决定他们能不能赚到钱有两个主要因素,第一是财务,第二是供应链。为什么讲到财务呢,因为这样的贸易公司说大不大,说小不小,他们的融资渠道不多,融资成本不低,要过“紧日子”——把一块钱掰成五块钱用对他们来说很重要。这类公司基本缺乏完整的系统管理体系,也就是我们说的ERP系统。人工操作在他们的日常工作中占了绝大部分。你如果找一个优秀的财务经理,作为老板的你绝对不会后悔。他会有效地使用原本有限的资金,让每一块钱发挥有效的效益。他也会让相关的部门清楚地知道公司的成本与每个人都有关系。而这一点对于销售毛利率在个位数的贸易公司真的十分重要。

  至于供应链,也就是我们说的采购——仓储——物流管理在很大程度上直接决定了这种类型的公司能不能赚到钱。为什么这样讲呢?因为在市场上,销售的产品越来越同质化,客户在哪里已经不是秘密,越来越多的客户在采购普通化工品的时候都会货比三家,尤其是民营企业,老板娘亲自看采购,眼镜睁得比谁都大,你几乎不可能比你的同行卖得更贵。什么叫拼价格拼市场呢,就是这个道理。而对一家贸易公司来说,唯一不可能同质化的地方就在供应链。你想想看,例如丁二烯,十天前市场的价格是14100元/每吨,五天前狂跌到11800元/每吨,作为贸易商采购的你认为是底部了吗?如果你认为是底部一定会在这时买进,但是就在昨天,丁二烯工厂市场价又狂跌到了10000元/每吨左右。当时在11800元/每吨左右买进的人是不是肠子都悔青了?另一个相反的例子——二甘醇,春节刚过,市场价由9000元/每吨一路狂奔到十天前的7600元/每吨,那个时候肯定有不少人兴奋,买了进去,我当时也问了不少业内的大佬,他们直接告诉我,价格没到底,他们甚至不认为每吨7000元是底部,他们认为每吨6600元是底部,可你看看今天的华南市场——8400元/每吨还找不到货,这个时候又是谁肠子悔青了呢?又例如库存,什么时候建仓是一门大学问。当市场狂涨的时候,你不经意地发现,居然还有一大堆以前不小心买进的库存,成本超低,这绝对是一件令人兴奋的事情。而市场狂跌的时候,你突然发现你的仓库里躺着一堆的高价货,这样的情况传出去被骂得狗血淋头的人一定是采购经理,公司内部采购与销售之间的扯皮也会变得异常热闹,因为这些订购计划以前都是销售给的,采购当然会把一部分责任推卸给销售。

  我们再谈谈物流,你可以花大价钱去找非常规范的物流公司,例如:中化物流。你出得起价,一般得到的服务都是好的。反过来看,对于一间销售毛利仅仅几个点的贸易公司来说,物流成本有时候直接要你的命。考核一家贸易公司物流部门其实很简单,在不违法的前提下就三点:

  你看看我上面所讲的内容,你就会明白,变幻莫测的市场直接教育了所有的贸易商——真的只有供应链不可能同质化,也只有供应链能帮你“挤”出利润。

  ·今日国内双酚A市场空跌明显,下游需求延续低迷态势,场内实质性买盘有限,部分持货商出货心态积极,商谈让利空间较大。下游入市意向寡淡,少量低价刚需采购,截至下午收盘,华东双酚A市场参考商谈在9500-9600元/吨。华北双酚A市场参考商谈在9600-9700元/吨,重心中低端。市场买气清淡,实盘交投不畅。黄山地区双酚A市场交投寡淡,双原料弱势,终端需求无明显改善,当地环氧树脂开工不足,消化长约及库存为主,市场参考商谈在9650-9700元/吨。国内双酚A市场缺乏明显支撑,市场信心不足,卖盘随行就市,下游需求跟进缓慢,预计短期价格低位探底运行。

  ·今日国内苯酚市场窄幅震荡,近期市场持续僵持,卖盘大幅让利空间有限,今日场内持货商新单报盘存挺价意向,部分低价货源淡出。但下游采买心态仍维持谨慎,部分刚需补仓为主,截至下午收盘,华东苯酚参考商谈在7300-7400元/吨。燕山周边地区苯酚市场交投平淡,厂家按计划排货,苯酚经销商出货心态一般,市场参考价格在7350-7400元/吨,部分下游压价刚需采购为主。今日国内苯酚市场存挺价意向,市场低价货源有所减少,但目前市场供需面暂无明显变化,下游需求跟进相对迟缓,预计明日市场价格窄幅整理为主。

  ·0806环己酮:纯苯市场价格窄幅整理,环己酮厂家成本面支撑稳定,下游化纤市场询盘气氛稍有增加,溶剂市场刚需采购为主,厂家心态平和,暂维持稳市报盘,贸易商随行就市。山东地区环己酮价格参考8000-8200元/吨,江苏市场价格参考8300-8500元/吨。展望:纯苯市场价格窄幅运行,环己酮厂家成本面支撑稳定,随着市场价格逐步下降,化纤市场询盘气氛或将小幅转好,溶剂市场维持较高观望气氛,厂家信心一般,卓创预计,环己酮市场弱势整理。

  ·随着市场价格逐步下降,化纤市场询盘气氛或将小幅转好,溶剂市场维持较高观望气氛,厂家信心一般,卓创预计,环己酮市场弱势整理。

  ·0806己内酰胺:纯苯市场价格窄幅整理,己内酰胺厂家成本面支撑稳定,场内货源供应基本充足,下游切片市场接盘气氛维持偏淡,厂家信心一般,暂维持低位稳市报盘为主,观望后市走势,市场交投稍显偏淡。今日己内酰胺液体厂家意向出货参考12200-12400元/吨承兑送到。固体货源贸易商货源报盘参考12500-12800元/吨,实际成交详谈。预测:纯苯市场价格窄幅震荡,己内酰胺厂家成本面支撑稳定,终端市场需求气氛维持偏淡,下游切片市场接盘气氛不高,厂家出货压力仍存,或继续维持低位报盘,卓创预计,己内酰胺市场震荡整理。

  ·今日国内丙酮市场小幅波动,场内买卖商谈不温不火。截止下午收盘,江苏地区丙酮市场参考商谈在3750元/吨附近,部分略高报盘也有听闻。持货商随行就市销售,下游工厂多消化库存,部分试探询盘,买盘谨慎。燕山周边地区丙酮市场交投平和,市场参考商谈在3700-3750元/吨,经销商多供核心用户,下游开工平稳,刚需采购为主。华南地区丙酮市场买气平淡,市场参考商谈在3750-3800元/吨,买卖商谈有限。近期国内丙酮市场交投不温不火,买卖商谈平和。原料纯苯、丙烯延续下跌,成本面支撑平平。近日关注市场心态的变化。卓创预计明日国内丙酮市场小幅波动运行。